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常溫酸奶為光明重新奪回市場，也帶來瞭競爭者的跟隨。本刊記者 卜祥整個11月，光明乳業(600597,股吧)常溫奶事業部總經理梁永平分別去瞭安徽、廣東和四川等地方，為常溫酸奶一線市場奔波。公司剛發佈的三季度業績報告表現不錯，報告期內實現營業收入增長至117億元，凈利潤為3.08億元，同比增長38.6%。這主要歸功於4年前推出的戰略產品莫斯利安常溫酸奶市場能量釋放。莫斯利安之前，市場上常見的酸奶都是經過冷鏈運輸、冷風櫃/冰箱保存，且保存時間控制在24天。光明通過技術實現瞭酸奶常溫狀態下保存時間長達90天，便於消費者存放和攜帶。產品推出第一年實現收入2億元，第二年收入7億元，第三年又翻瞭一番達16億元，預計2013年全年可實現約35億元的收入。莫斯利安的銷售額基本上每年翻番，讓光明信心大增。這傢曾經的乳業老大，輕視常溫鮮奶，後被伊利、蒙牛趕超，一度退守到華東地區，幾乎退化成為一個地區性乳業品牌。現在，光明希望靠常溫酸奶有所改變，重新在全國乳類飲料市場占有比較大的權重。在鄭州，莫斯利安和地方上的競爭品牌爭奪市場；在廣州，光明正試圖尋找到切入當地飲奶習慣的方法。在安徽合肥，梁永平要求莫斯利安業務經理要下沉鋪貨到村頭店面。一招鮮吃遍天的事在快消業常有。光明內部希望莫斯利安能創造出類似式銀鷺花生奶、娃哈哈營養快線、王老吉涼茶的單品業績，它們都實現瞭一年百億的銷售收入。為瞭早日達到這個目標，光明加快瞭在全國建廠投入。繼山東德州、江蘇南京等地建設工廠後，最新投資的華東中心工廠在上海閔行區的馬橋鎮，日產量2000噸，年產量60萬噸，今年底明年初將調試完成，開工投廠。目前，光明常溫酸奶已經居於市場中強勢地位，經銷商都需要先打款才發貨。常溫酸奶不錯的市場表現引來瞭競爭者的跟隨。今年6月1日，隨著蒙牛推出純甄常溫酸奶產品跟進莫斯利安，伊利也有安慕希跟進，常溫酸奶的市場競爭驟然趨於白熱化。蒙牛乳業的純甄常溫酸奶似乎完全針對莫斯利安而來。同樣在華東、華中市場，蒙牛在安徽馬鞍山市、河南焦作市投下兩個棋子，設廠生產，而這兩個區域，正是光明深耕區域。雖然目前蒙牛一年隻能生產四五億的常溫酸奶，但是一旦蒙牛走完嘗試過程，摸清路徑，維憑借其全國性的渠道網絡和規模、實力，實現對光明的反超不是沒有可能。考慮到產能跟不上，蒙牛在營銷上還沒有完全發力，隻是在一些新的營銷上做瞭小量嘗試，小心地試探市場空間。蒙牛純甄產品經理孫曉旭告訴《財經天下》周刊，明年將適時考慮在電視媒體做廣告。那時，對應於光明的莫斯利安，常溫酸奶的廣告戰將正式打響。實際上，兩者在產品細節上已經針尖對麥芒。光明莫斯利安主打保加利亞長壽村概念，已經獨占瞭長壽概念。蒙牛則緊跟以安全和健康的常溫酸奶，在產品配方上竭力簡化，宣傳突出不添加香精、防腐劑，“我們的配方表比競品的還少。”孫曉旭說。口味上，光明有原味和草莓味，而蒙牛純甄隻做一款原味。定價上，光明市場銷售價格不超過60元一提，而蒙牛則是70元以上。光明在積極尋找變化和應對之策，明年計劃推出禮品裝常溫酸奶。快消領域創新者被跟隨者反超的案例不少，光明的常溫酸奶必須跑得更快才更安全。圖釋：常溫酸奶飲料由於無需冷藏，市場競爭已趨白熱化。

新聞來源http://news.hexun.com/2013-12-23/160823710.html

民間二胎房貸設定光明快跑

內容來自hexun新銅鑼鄉房貸聞
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